Campanhas de Marketing Digital no Uruguai
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Estratégia e campanhas de marketing digital no Uruguai
Vamos falar um pouco sobre como realizar campanhas de marketing digital no Uruguai eficazes e estratégias de marketing digital. publicidade no google
O Retorno do Investimento nas campanhas de marketing digital
Você sabia que a forma como se mede a eficácia das suas campanhas de marketing digital é através de um indicador (KPI) chamado ROAS (retorno sobre o investimento publicitário) ou ROI (retorno sobre o investimento)? Que é medido como o retorno sobre o investimento em anúncios.
O que você provavelmente não sabe é que a maioria dos negócios que anunciam na internet tem um ROAS abaixo de 100%, o que significa que as receitas geradas com a sua publicidade são inferiores ao seu investimento para alcançá-las.
As plataformas para campanhas de marketing digital e a fé!
O problema é que as plataformas de publicidade estão cada vez mais complexas, com mais opções e funcionalidades, o que torna a curva de aprendizado cada vez mais longa e cara, e as empresas não podem perder nem dinheiro nem tempo ao realizar essas campanhas.
Além disso, colocaram na cabeça delas que é preciso estar em todos os canais para ter sucesso, quando na verdade seus potenciais clientes não usam todos eles ou não estarão receptivos à sua mensagem em todos esses meios.
O que acontece com a maioria é sempre o mesmo: quando veem que as campanhas de marketing digital não funcionam, primeiro se sentem frustrados e depois desabafam culpando seus potenciais clientes — dizendo que não são tão digitais, que não usam a internet da mesma forma que o resto do mundo ou, pior, que simplesmente não têm a capacidade de entender o valor gerado pelo que lhes é oferecido —, perdendo a fé nos canais digitais.
Mas se você não perder a fé e fizer as coisas de forma estratégica, é possível conseguir vendas através da internet com retornos mensais superiores ao seu investimento publicitário.
Claro que isso não se alcança da noite para o dia, mas sim leva alguns meses para se obter um retorno positivo e depois mais alguns meses para conseguir escalar esses retornos.
Como investir em campanhas de marketing digital no Uruguai
O processo para investir de forma rentável em publicidade online tem apenas quatro etapas.
Canais adequados
A primeira consiste em identificar quais são os canais adequados para o seu nicho de clientes, que podem ser Facebook, Instagram, Google, LinkedIn, YouTube, e-mail, entre tantos outros.
Entender o cliente
Depois é preciso desenhar o que se chama de “customer journey” (ou jornada do cliente) para atrair seus potenciais clientes desses canais para visitar o seu negócio, comprar o seu produto ou contratar o seu serviço.
É claro que todos nós gostaríamos de simplesmente colocar um botão de comprar nos anúncios e pronto, mas na maioria das vezes isso não funciona.
Implementar e medir
Os dois passos seguintes são implementar e, depois, medir e otimizar de forma contínua.
Como identificar os canais corretos?
Em relação ao primeiro passo, que é identificar os canais adequados para promover o seu negócio, todo mundo pensa imediatamente no Google ou no Facebook porque “é preciso estar lá!”, mas a verdade é que cada nicho é diferente e nem todos os canais digitais funcionam exatamente da mesma forma para todos.
A melhor forma de identificar quais canais devem ser usados para promover seu negócio é quantificar sua demanda potencial em cada um, por exemplo, identificando em qual dos quadrantes desta matriz de demanda estão seus potenciais clientes: primeiro se são B2B ou B2C e, depois, se existe demanda ativa (o que significa que seus potenciais clientes buscam proativamente o que você oferece) ou se é demanda passiva (o que significa que é necessário bater à porta para mostrar o que oferece).
O planejamento de mídias digitais
Na Publipixel nos dedicamos a fazer o planejamento de mídias digitais usando estas quatro etapas:
- Identificar os melhores canais digitais para o seu nicho de negócio.
- Desenhar a jornada do cliente.
- Implementar as campanhas de publicidade nas redes sociais ou publicidade nos motores de busca.
- Medir e otimizar as campanhas de marketing digital.
E se você quiser avançar conosco e deixar que fiquemos responsáveis por implementar esta estratégia e otimizá-la, entre em contato conosco para agendar uma reunião.